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第 2 天 · 线上培训

第2天：客户沟通 + 报价签约 + 分润结算

从“会聊天”到“会收钱”：一天内掌握客户沟通、报价签约和分润结算的完整闭环。

概览

当天课程概览

课程主题客户沟通 + 报价签约 + 分润结算
线上形式直播 3 小时 + 录播 4 节 + 模拟演练
考核标准能根据客户情况推荐合适套餐并报价，模拟客户沟通通关率 80% 以上
所属阶段3 天线上培训第 2 天（结业后进入 30 天总部陪跑）
上午

上午课程内容

  • 破冰话术设计：陌生拜访开场、微信开场、熟人转介绍开场三种场景的标准话术。
  • 30 秒价值表达：如何在半分钟内让老板听懂"你能帮他赚什么钱"。
  • 本地化表达技巧：用本地方言与本地案例拉近距离，避免互联网黑话。
  • 约见与跟进节奏：从第一次接触到坐下来详谈的推进方法。
  • 7 大收益项的报价逻辑：哪些一次收款、哪些按月收、哪些由平台结算，报价前必须分清。
  • 三种标准套餐组合：入门版 / 标准版 / 深度版，分别面向什么客户、如何报价。
  • 报价节奏与锚定技巧：先讲价值再报价格，用组合对比提升客单价。
  • 常见报价失误：报价过低、报价过早、报价无依据三类典型问题的规避。
下午

下午课程内容

  • 需求挖掘方法：简化版提问框架：现状 → 痛点 → 影响 → 期望，一步步让老板自己说出需求。
  • 常见异议处理（一）："太贵了""没预算"：价值拆解与成本对比法。
  • 常见异议处理（二）："没用""再看看""没时间"：案例佐证、低门槛体验、时间重塑法。
  • 促成信号识别：识别老板的成交信号，把握推进时机。
  • 《县域AI合伙人合作协议》要点：合作性质、押金、收益体系、排他、KPI、授权区域、退出机制逐条讲解。
  • 分润计算实操：订阅分润 30% / 广告分成 70% / AI 流量佣金 70% 的计算演示。
  • 结算流程与后台操作：平台收益如何核算、如何到账、如何在后台查看明细。
  • 发票与个税说明：线下服务费自行开票，平台收益提供结算凭证，个税由合伙人自行申报。
实操

实操练习内容

  1. 两人一组角色扮演：一人扮演门店老板，一人扮演赋能官，完整走一遍破冰到需求挖掘。
  2. 针对四类高频异议（太贵 / 没用 / 没时间 / 再看看）逐一演练应对。
  3. 根据给定的 3 个模拟客户画像，分别出具一份报价单并现场讲解报价依据。
  4. 在后台完成一次分润测算演示，并模拟一次合同要点讲解。
作业

课后作业

作业要求：提交《我的话术手册》+《模拟报价单》+《分润测算表》：含 3 套开场话术、4 类异议应对、3 个客户画像的报价与预期收益。

作业由陪跑导师批阅点评，未通过可跟下一期免费复学。

目标

学习目标（学完能掌握什么）

✅

敢开口

能自然完成陌生拜访与微信破冰。

✅

会提问

能通过提问让老板自己说出痛点。

✅

会报价

能说出报价依据，而不是报一个数字。

✅

会算账

能独立计算三类平台分润收益。

资料

相关工具 / 资料

资料名称说明获取方式
《破冰话术模板》3 套场景化开场话术下载
《四类高频异议应对卡》异议 + 应对 + 示例话术下载
《需求挖掘提问清单》简化版提问框架资料下载
《标准报价模板》3 档套餐对照资料下载
《合作协议要点摘要》10 条要点速查资料下载
《分润测算表》含公式的表格模板工具下载

资料入口在赋能官后台「工具包」模块，开通后可直接下载。

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